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药品B2B:统领医药电商

2012-12-27 09:47 天津热线 作者: 投稿 点击:加载中..

       近日,“网上药店亏损大 物流不畅‘拖后腿’”、“电商盈利堪忧 网上药店陷全亏泥淖”、“九州通电商盈利堪忧”、“药品B2C未到大发展时期”等有关药品B2C(网上药店)模式的负面消息和质疑声此起彼伏,给药品B2C的发展前景蒙上了一层阴影。

       药品电子商务B2C这块香馍馍在发展中究竟遇到了怎样的困难?药品B2C行业实际的增长率有多少?依照业内企业普遍的说法,目前业内遇到的最大问题是增量不增利的问题。此外,如何提高流量,如何学会商品运营也是摆在药品电商大佬面前亟需解决的课题。

       “现在哪一家不是一大堆问题?若从销售额来看,整个行业2012年的情况比去年略好,但大家目前还是在练内功。”闻康集团总裁助理兼寻医问药网电商事业部总经理廖光会直言,“B2C药店因为没有钱去投流量,自己的官网人气还是上不去。而一些进驻了天猫医药馆的B2C药店,销售额大但不赚钱。一些看似卖得不错的畅销品种,其实都是负毛利。”

       此外,全国70%-80%的药品销售在医院,这一现实也是制约网上药店发展的客观因素。在一位医药经济研究所的专家看来,在上述客观因素,以及政策不允许网上药店销售处方药的情况下,药品B2C纯药物销售可能会带来量的增长,但这仅仅是对现有OTC药品零售市场的重新划分,在当前,B2C药店还不可能将医院的销售都抢过来。

       再者,政策的束缚也成为医药B2C发展的桎梏,一些业内企业不无抱怨:目前对于B2C药品电子商务的发展,政府并未出台进一步扶持配套措施和细则。政策是否真的已经对药品B2C电子商务平台松绑,主管部门其实并未给出官方的说法。

       诚然,目前药品B2C的发展确实存在不少问题。更有专家直言:目前药品B2C大发展的时期还未到来。

       在医药B2C模式发展前途未卜之际,一些企业已经开始“转向”,将目光瞄准了药品B2B这个细分领域。

       B2B模式作为医药电子商务中的其中一种模式主要承载药品生产企业、药品批发企业与本企业成员之外的其他企业进行互联网药品交易。

       美国作为医药B2B模式的先驱,其B2B模式主要由大型的医药批发商及医药企业发展而成。目前全美有五个一级批发商,其中排在医药批发企业前三位的——Ameris0urceBergen,Cardinal Health和Mckesson就占据了96%的市场份额。

       与国外成熟的B2B模式相比,近年来,我国医药电子商务方面也取得了快速的发展,商家对商家的B2B已经成为当前医药电子商务的主要模式。根据我国从事第三方药品电子商务业务规模发展最大的企业海虹2008年度报告披露,2008全年该公司共获得药品业务采购方面项目40余个,代理药品采购总金额接近1000亿,其中通过互联网进行药品网上交易业务量达到612.6亿元,另外代理医疗器械业务项目采购总金额约35亿元,其中通过互联网交易达到34.82亿元。

       而另外一家成立于2004年的北京先锋环宇电子商务有限公司,作为目前国内为数不多的获得国A牌照的医药电子商务企业之一,也一直在医药B2B领域占据着一定的地位,尽管其市场规模没有海虹那么大,但也成为了海虹最大的竞争对手。2009年,先锋环宇正是看准了医药B2B领域的巨大“蓝海”,斥重金搭建了集药品B2B与B2C模式于一体的电子商务平台——药城网,其上线不足10个月,便实现了近10亿元的交易规模,令业内外人士为之侧目。

       “尽管目前国家政策尚不完善,但随着2015年《国家药品安全‘十二五’规划》的实施,届时,医药B2C将会迎来其真正的爆发增长期。”药城网电子商务部相关负责人对未来的前景相当看好!

       2007年,药品交易服务B2B牌照的发放,为我国医药B2B电子商务完整性、系统性发展奠定了基础,为下一步取得更大发展做好了准备。

【软广】

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