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“润芝堂”石材家居畅销全球,创始人李汉德是这样做到的……

2019-04-09 16:04 作者: 投稿 点击:加载中..

“毛泽东的名著我基本读完了,有关故宫的书籍我也喜欢看。”——李汉德

 

 

采访中,李汉德不断向我们讲故事:早在30年前,村里人人都种荔枝,他却种竹子,因为他预知装荔枝肯定要用上竹筐;有时在路上驾车,看见直行线上别的车辆候灯排长龙,他却选择往右拐弯,走横马路再兜回原路,这样不但不违规还比别人快……

这些故事,无不证实李汉德是一个善于逆向思维的人。正因为这种逆向思维,再加上其他积极因素,他所经营的石材企业与众不同,当别人还在不停叫苦石材生意难做,他却独辟蹊径,把石材巧制成千家万户广泛适用的家居商品,为客户解决需求和创造价值,开辟了行业之先河——如今他创办的“润芝堂”已成为石材家居行业的标杆品牌,产品畅销国内外。

来自“石”香世家 梦飞全世界

开门见山的广东云浮市,是全世界有名的“中国石材基地中心”。 李汉德正是土生土长的云浮人,父辈以经营石材为生,他从小就与石为伴,对石头情有独钟。这基因和天赋,注定他后来打造天然石材家居“王国” 的成功。

穷也石头、富也石头。近几十年来,云浮市的石材工业虽然得以一定发展,但依然摆脱不了穷的现实(广东21个地级市中经济倒数第一)。这从一个侧面也说明,该市的石材资源还没有好好被利用,石材的高价值有待进一步挖掘。

曾几回,在当地政府部门举办的石材发展论坛上,身为云浮市石材商会理事的李汉德一针见血地指出:别再提全屋定制等这些老话题了,也别再叫苦生意难做了,应该好好地思考一下,到底我们有没有创新,有没有真正把石材变成商品在市场上流通,让石材的利用价值最大化……

李汉德的观点令现场一片鸦雀无声。与会者有的认同,当然也有观望、不服气的。

不管被人怎么看,敢闯敢冒的李汉德始终坚持走自己的创新发展之路。特别是2000年他刚涉足石材行业的那年,他在切割粗笨的石头时右手臂被刮伤(至今仍留下深深的伤痕),切肤之痛更加坚定了他的追梦决心:誓要开展一场石材工业革命,把天然石材制成家居商品,让全世界人“做一个有‘背景’的人”!

“天然石材本身的粗大重,一般难以被家居行业广泛应用,但如果对它进行工艺加工,智造成轻便、美观、安全、环保、质优的各种家居产品,满足用户所需,能随时在建材商场选购回家安装即可,那将会是一片颠覆传统的蓝海市场。”李汉德一再强调“石头变商品”的重要性和紧迫性。

 

 

20年前,李汉德亲手在工厂门前栽下的一棵小树苗,如今已长成枝繁叶茂。企业如树。

二十年来,李汉德带领团队不忘初心,一步一个脚印,不断追求进取——2000年,他与合伙人创办了肇庆利铭复合石材制造有限公司;2001年潜心开发出一套与传统天然石材产品生产工艺完全不同的天然石复合铝蜂窝板材生产工艺,并取得第一个国家专利;2014年研发透光复合专利技术;2015年6月创办“润芝堂”品牌;2015年12月研发双色浮雕透光复合专利技术;2016年6月研发水刀透光复合专利技术;2016年底,组建成立广东福和盛控股公司,他出任董事总经理;2017年云销售系统上线……

目前,广东福和盛控股拥有下辖2个石材生产企业和1个出口贸易公司、总资产达3亿元。主要研制透光背景墙、大理石壁炉、玉石浮雕等天然石材家居产品,畅销全世界,应用于北京钓鱼台国宾馆、科威特驻华大使馆、新加坡金沙酒店、韩国现代公司公寓、澳门威尼斯人酒店等场所。

仅读八年书成为“石艺大师” 斩获30多项专利

有一次,云浮市石材商会组织会员企业到广东福和盛控股公司参观,在“润芝堂”品牌展厅,各种精妙绝伦、简练素雅的天然石家具,令人眼前一亮,该会会长向李汉德竖起大拇指称赞:你看,这才是真正的石材工艺大师!

“我才读八年书,1987年初中毕业后就出来社会了。”学历并不高的李汉德,对“石材工艺大师”这一称谓略显受宠若惊。

深知学历不高难以适应社会发展,所以他对知识的渴求非常强烈。出来社会后,他平时勤于钻研,认真好学,每天再忙也要抽出一个小时以上读书看报,同时目前他还在攻读6年制的华南理工大学工商管理学院EDP总裁研修,不断为自己“充电”增长知识。

“毛泽东的名著我基本读完了,有关故宫的书籍我也喜欢看。”李汉德说,其实做生意与孙子兵法是相通的,他公司制定的共享商业模式正是受毛泽东共和国战略的启发,就连企业品牌 “润芝堂”也与毛泽东的字润之很相似。

“我们公司品牌宣传语——做一个有‘背景’的人。是我亲自创作的,一语双关。在中国谁最有背景?我认为毛泽东最有背景。”李汉德津津乐道。原来,他是一位忠诚的“毛泽东迷”。

这些年来,李汉德通过不断学习,自身的综合素质有了飞跃提高,并学以致用。“润芝堂”公司在20年的发展过程中曾遇到不少困难和挫折,但一个个困难、一次次挫折都被李汉德的智慧克服了。在李汉德的主力推动下,目前该公司获得了30多项国家专利,成为一家科技创新型的现代化公司。

最为值得一提的是,李汉德亲手策划设计的智能销售终端机,颠覆了传统销售模式,实现从设计、下单、物流配送,到生产运输过程“一站式互联网化”,顾客坐在优雅的环境、喝着茶,几十分钟内就能订上心仪的产品。

巧用中医的“望闻问切” 成为营销高手

“望而知之谓之神,闻而知之谓之圣,问而知之谓之工,切而知之谓之巧。”中医讲究四诊合参,综合性的进行分析诊断,最后来判定病症。

李汉德不仅是石材工艺大师,也是营销高手。他把中医的“望闻问切”方法运用到品牌营销策略中,凡经由他对接的顾客交易成功率高达80%以上。

有一次,顺德一梁姓顾客在选购背景墙时拿不定主意。李汉德亲切地问该顾客:“您有多少个子女”。对方回答:“只有一个。”

“您不知道吗?因背景墙安装不达标,跌落压死人的事故时有发生。因此,为了孩子的安全,建议您选购‘润芝堂’背景墙,它不仅重量轻,每平方米只有16-18公斤,而且透光性好、板幅大(单件最大1.8x3米)、高强度、物流方便、易安装、简约环保。”李汉德抓住了“安全”这一痛点,该顾客最终成功交易了。

 

 

李汉德与《一米天空》三位天空萌娃体验“润芝堂”产品的轻度、硬度

谈及营销技巧,李汉德认为:“其实营销是简单的,只要把需求(解决客户的需求)和价值(为客户创造价值)解决好了,天下就没有难做的生意。”

这些年来,“润芝堂”的产品畅销全世界,其中高峰期的2006、2007年差不多一天一货柜的货物贸易出口,李汉德认为归功于他们研制的任何产品应合了消费者的需求点。他举例说,一幅透光的天然石背景墙立在客厅正中央,整个家庭的品位、档次立马提高了,广大消费者正是追求这种社会价值;环保零甲醛、轻便安全、象征尊贵的石材家居谁不需要呢?

成功是靠奋斗出来的 前夜的残酷就是后天的美好

马云曾经说过:今天很残酷,明天更残酷,后天会很美好,但绝大多数人都死在明天晚上。

今天,“润芝堂”品牌在业界已小有名气,很多人表面上看到李汉德很风光,很有成就感,但是,他前夜熬过的那些痛苦又有多少人知道呢?

2008年国际金融危机横扫全球,李汉德的公司当时以出口为主,不例外也深受其害,生意每况日下,濒临倒闭。“2012年是最黑的一年,公司生意一落千丈,也父母双亡。”忆起往事,李汉德内心一阵阵的痛。

在困难面前,永不言败的李汉德与他的同伴们没有放弃。他们坚信,前夜的残酷就是后天的美好,坚持就是胜利!

办法总比困难多。没钱,李汉德就把两栋房子卖掉,并向别人高息借款,2014年投入300万元转型升级研发背景墙,一举扭转了局面,公司慢慢好了起来。2015-2016年再通过融资,组建成立了广东福和盛控股集团,生意越做越大,让公司从黑暗一步步走出来,开创了一片艳阳天。

……

“与智者为伍,与良善者同行,心怀苍生,大爱无疆。”采访结束了,李汉德办公室墙上那幅浮雕刻着的这句话,久久在我们的脑海里浮现——或许这正是李汉德的座右铭吧! (罗辑)

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